「短剧 广告」营销，一年可赚1.8亿？ -

近期，咪蒙旗下短剧平台"听花岛"推出的《我在八零年代当后妈》在春节档期引发热议，单日播放量突破2000万次。除通过付费短剧实现直接变现外，其关联的MCN机构"银色大地"更凭借广告营销能力吸引众多品牌合作。以日化品牌韩束为例，该品牌投入5000万元获得5亿流量曝光量，成为典型成功案例。据第三方数据监测显示，"银色大地"仅三位短视频达人团队在90天内的预估总收入达4600万元，年度营收潜力突破1.8亿元。为何"短剧 广告"模式能吸引广告主？不同形式的短剧在广告营销中存在哪些差异？三类短剧形态各自的品牌价值又如何？未来该模式还能在哪些领域拓展？今天小编将围绕这些问题，深入解析"短剧 广告"在多元场景下的营销策略。当前，"短剧广告植入玩法"专项社群已开启入群通道。品牌方如需对接短剧拍摄平台，或短剧行业从业者持有剧本、制作团队等资源，可通过添加小管家微信（LilyLeung_333）提交信息，审核通过后加入社群。

抖音与快手的精品短剧领域仍处于流量红利的初级阶段，具备较大的市场潜力。作为流量平台，抖音与快手的算法机制能够帮助短剧内容与品牌营销精准锁定具备消费意愿的核心用户群体。依托短剧制作周期短、迭代速度快的特点，品牌可实现与剧情的深度结合，完成高转化率的软性植入。当前，以抖音和快手为核心的短剧营销主要呈现三种模式：品牌定制剧、单集广告投放以及与头部达人联合制作短剧番外。其中品牌定制剧（即种草剧）已成为主流形式。抖音DP与爱拍科技CEO黑牛指出，短剧种草并非单纯增加品牌营销预算，而是对原有种草资源的优化配置。对于抖音生态已具备稳定基础，希望通过短剧强化5A人群关系的品牌方而言，短剧投放具有显著价值。根据抖音云图营销5A理论体系，用户被划分为A1至A5五个层级，其中A3群体（主动点击、搜索、加购的品牌内容用户）是衡量短剧营销效果的关键指标。韩束品牌的成功案例显示，其通过短剧内容积累了大量A3用户群体，形成后续产品转化与传播的核心驱动力。数据显示，韩束在三个月内实现了对抖音女性用户的50次有效触达，这一数据由上海欧游文化传媒（韩束短剧代运营方）商务BD庞琨鹏提供。

短剧《以成长来装束》的创作者黑牛目前联合运营一家MCN机构，公司主要通过自主招商模式与品牌开展不同层级的合作，同时亦承担官方平台与品牌方的需求对接角色。他指出，当前品牌参与短剧营销的热情持续攀升。据不完全统计，过去一年半时间内，仅在抖音平台便有韩束、珀莱雅、飞鹤奶粉、丸美、舒肤佳等十余个品牌通过定制短剧进行内容投放，营销策略也呈现多样化趋势。对于品牌方而言，定制短剧实现了全场景的品牌植入，不仅带来更广泛的传播触达，还能获取多元化的宣传形式。除了内容层面的营销价值，品牌还可享受场景化植入、剧外话题互动以及平台站内短视频封面等附加资源。值得注意的是，短剧采用竖屏视频格式的播放界面，为品牌提供了额外的展现空间——在用户观看并评论的过程中，品牌可通过播放页左下角的跳转入口实现商品页导流，形成从内容种草到即时下单的闭环转化。

短剧《以成长来装束》的案例揭示了美妆护肤品牌对定制短剧的高度重视，抖音平台已成为其核心投放阵地。韩束、珀莱雅、丸美、谷雨等国货品牌，以及SKII、资生堂等国际大牌，均在抖音启动定制短剧项目。黑牛指出，这一趋势源于抖音电商在美妆品类的市场地位显著，直播间转化效率更高，且平台在品牌营销的流量规模与转化链路方面均优于快手。

从品牌合作模式来看，专业影视机构与头部达人成为主要发力方向。柠萌影视旗下"好有本领"、完美世界旗下"她的世界"等影视厂牌，以及姜十七、放扬的心心等高人气KOL，均是品牌定制短剧的常客。珀莱雅与这些机构合作推出的《反击吧妻子》《全职主夫培养计划》等女性成长题材作品，通过自然的情节植入产品卖点，以特写镜头随人物动线呈现，既保持剧情流畅性又强化品牌认知。

达人合作案例中，韩束与姜十七的深度联动堪称典范。2023年2月至8月期间，双方连续推出五部短剧，实现近50亿播放量。通过"短剧种草 品牌自播 达播"的三重矩阵，成功将"韩束红蛮腰礼盒"打造为爆款，全渠道销量突破150万套并多次登顶抖音榜单。此后韩束快速复制该模式，将"白/蓝蛮腰"系列推向市场，形成达人流量与短剧声量的协同效应。

除传统合作模式外，品牌自建团队正成为新兴趋势。黑牛透露，越来越多品牌选择自主生产内容，特别是白牌玩家。随着短剧制作水准提升，行业正从粗制滥造向精品化演进。品牌若想参与其中，不仅需要充足的内容试错预算，更需具备专业的影视制作能力，这将推动短剧行业向精致化方向发展。

对于中小品牌而言，单集投放策略提供了更具性价比的推广路径。例如@派小轩在短剧《不开除就干到底！》中，通过第三集送礼剧情植入泊本水乳，第四集紧扣"girls help girls"热点推广高洁丝卫生巾，第五集则借安慕希酸奶场景完成产品口播，实现了内容与营销的有机融合。

短剧《不开除就干到底》通过与爆款达人联动拍摄番外，巧妙借助热门剧集的流量优势及达人粉丝基础实现跨界营销。以去年现象级短剧《逃出大英博物馆》为例，该剧凭借真实情感与创意设定获得全网关注，品牌OLAY则抓住这一契机，与剧中男女主角@煎饼果仔和@夏天妹妹展开深度合作，拍摄与主线剧情紧密关联的补充片段，通过自然的品牌植入成功获取了大量粉丝的青睐。

第二类商业模式聚焦于小程序短剧，其核心盈利方式为通过流量投放与付费购买实现转化，借助精心设计的剧情吸引力引导用户完成付费充值。当前在广告营销领域，该模式尚未形成规模化效应，市场仍处于探索阶段。

短剧自习室获悉，有制作公司已探索“短剧 广告”结合的营销模式，通过广告植入实现品牌曝光并触达目标用户。数据显示，单部短剧的制作预算通常介于30万至40万区间。相关制作人指出，软广植入形式已显著覆盖制作成本，相较于日趋激烈的市场竞争和高昂的制作费用，这一模式为团队减轻了经济压力，带来了更多创作空间。然而，品牌营销效果仍存争议。一方面，部分短剧通过流量投放引导用户进入平台，其本质为以“爽点”驱动VIP付费的变现产品；若在此类付费机制中叠加产品广告，可能从根本上削弱用户付费意愿。另一方面，当前短剧尚未形成完善的电商闭环，对于缺乏推广预算的中小品牌而言，单纯的品牌露出难以实现有效的商业转化。针对产品转化率问题，制作人提到，公司将对短剧中品牌露出片段进行切割，供品牌方用于抖音平台的二次传播或商品挂车。他表示，这种运作方式具有实践价值，尽管能提升转化效果，但需综合考量短剧内容质量、品牌曝光是否合规以及是否存在违规下架风险等隐患。因此，黑牛建议尝试寻找独家赞助商进行全剧冠名，以此作为当前最稳妥的商业化路径。

第三类：相较于抖音、快手等短视频平台，爱优腾芒短剧依托长视频平台强大的制作资源储备与精细化制作能力，在内容质量层面呈现出显著优势。但借鉴传统长视频平台的剧集植入经验发现，当前品牌植入策略多采用剧本前置的方式，通过定制化场景或口播环节进行产品露出。这种植入模式普遍存在生硬感，且易引发观众反感，导致品牌难以建立积极联想，更难以实现用户心智的深度渗透。值得注意的是，当下影视行业面临严峻挑战，频繁出现剧集撤档、下架及禁播现象。品牌方为规避风险，往往采取观望策略，待剧集热度攀升后再介入营销，但受限于播出周期，极易错失最佳传播窗口。

短剧在制作体量与时长方面有效规避了传统长视频内容的局限性。其"短、平、快"的制作模式与周期安排，精准契合了品牌当前的投放节奏。以腾讯视频微短剧品牌「十分剧场」的合作实践为例，多数品牌可通过短剧筹备期、热播期、长尾期等关键节点，实施定制化营销策略，将品牌整合至播放周期内，从而实现从内容曝光到播出落地的全链路覆盖。然而，品牌转化效果的量化评估仍存在挑战。尽管爱优腾芒等长视频平台具备成熟的制作经验与庞大的用户基础，但其以内容为核心的运营理念在商业转化路径上相较抖音、快手仍有差距。长视频平台的转化链路普遍较长，导致直接转化效率偏低。早前，优酷已提出深化IP全链路营销模式，通过精细化流量运营构建覆盖用户行为路径的广告投放体系，旨在将平台内容流量高效转化为品牌营销势能，既提升短期商业价值，也强化长期品牌资产沉淀。腾讯视频亦在2023年V视界大会上提出"腾讯出品 "概念，强调在横向打通多触点内容营销的基础上，纵向拓展腾讯系生态及其他场域能力，向品牌开放顶级内容团队定制、生态内容创作及IP衍生服务。可见，长视频平台正致力于将内容营销从短期流量曝光延伸至长线全局战略，通过用户热度转化实现品牌心智占领，重点构建可持续的品牌资产积累体系。综上所述，尽管短视频平台与长视频平台在短剧布局上各有侧重，但"生态 链路"的协同模式已成为当前内容营销竞争的关键方向。优质内容作为用户粘性的核心要素，与高效转化链路共同构成品牌在不确定周期内把握品效协同与长效增长的核心能力。未来，谁能在资源整合效率与多元化商业链路构建上实现突破，谁将掌握更大的市场主动权。